如今想要做品牌都繞不開(kāi)“私域流量”，尤其對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，如果不想浪費(fèi)平臺(tái)上大量的用戶(hù)資源，都會(huì)選擇將用戶(hù)引導(dǎo)進(jìn)自家的私域池，以便更好地產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。包裹卡無(wú)疑是電商做私域必須要嘗試的一種方式。然而，行業(yè)內(nèi)普遍的包裹卡加粉率不到10%，不同的包裹卡類(lèi)型和樣式都會(huì)影響著加粉效果。那么如何設(shè)計(jì)出加粉率高的包裏卡？
1.包裹卡的制作鏈路
一張包裹卡的制作，主要分為以下8個(gè)步驟：
2.包裹卡的設(shè)計(jì)策略
（1）包裹卡設(shè)計(jì)：卡片外觀決定著吸粉的效果，一張好的包裹卡設(shè)計(jì)主要分為以下4點(diǎn)：
- 行動(dòng)指令：客戶(hù)看到包裹卡后很快清楚要如何做，步驟簡(jiǎn)單清晰明了；
- 信息聚焦：突出加粉利益點(diǎn)、加粉流程等重點(diǎn)信息；
- 短缺刺激：文案要達(dá)到刺激客戶(hù)馬上參與的效果，比如“限時(shí)”、“限量”等字眼；
- 視覺(jué)效果：卡片要美觀、整潔、有重點(diǎn)；
（2）擺放位置：同時(shí)包裹卡的擺放也很重要，隨便擺放很容易讓客戶(hù)忽略，并且當(dāng)成垃圾丟掉，包裹卡必須擺放在貨品正上方。
（3）庫(kù)存管理：建議卡片作為虛擬商品錄入ERP系統(tǒng)，便于庫(kù)存管理。錄入ERP系統(tǒng)的好處是：1.方便發(fā)貨，避免發(fā)貨混亂；2.系統(tǒng)可以自動(dòng)區(qū)分某些不能放包裹卡的地區(qū)，降低公司潛在風(fēng)險(xiǎn)。
3.包裹卡誘餌類(lèi)型
我們假設(shè)包裹卡的主要目的就是為了私域引流，那么就要需要考慮成本、產(chǎn)品類(lèi)型和私域規(guī)模的問(wèn)題。以市面上主流的包裹卡為例，大致可以分為 4種誘餌類(lèi)型：
1） 抽獎(jiǎng)&刮獎(jiǎng)型包裹卡
現(xiàn)金返現(xiàn)是最為常見(jiàn)的包裹卡類(lèi)型，通常金額在3-20元不等。這類(lèi)方式普遍操作簡(jiǎn)單，適合客單價(jià)低、流量小、需要前期走量的商家。但對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)產(chǎn)生一定“疲勞”，金額太低都不愿意參與。有兩種方式可以?xún)?yōu)化：
第一種：將現(xiàn)金改為刮刮卡的方式，設(shè)置懸念，勾起用戶(hù)興趣，提升掃碼率；
第二種：設(shè)置成抽獎(jiǎng)的形式，100%中獎(jiǎng)，現(xiàn)金是保底獎(jiǎng)勵(lì)，吸引用戶(hù)參與。
2） 盲盒型包裹卡
盲盒型包裹卡一般選擇實(shí)物類(lèi)商品，實(shí)物類(lèi)的轉(zhuǎn)化效果更好，適合絕大多數(shù)電商品牌，實(shí)物的選擇有很多，要盡可能貼合用戶(hù)人群的喜好，既能做到拉新轉(zhuǎn)化，吸引的用戶(hù)也更加精準(zhǔn)，利于后期對(duì)用戶(hù)進(jìn)行復(fù)購(gòu)引導(dǎo)。
3）內(nèi)購(gòu)型包裹卡
通常的形式有滿(mǎn)減券、折扣券、優(yōu)惠券等，需要配合一些營(yíng)銷(xiāo)的玩法提升用戶(hù)的參與度，但切記不要把玩法設(shè)計(jì)的過(guò)于復(fù)雜。
4） 首購(gòu)型包裹卡
首購(gòu)型包裹卡也比較常見(jiàn)，主要目的是引流到私域，只要你第一次購(gòu)買(mǎi)，都能免費(fèi)獲得試用裝或者小禮品。
4.包裹卡注意事項(xiàng)
1） 包裹卡中盡量不要出現(xiàn)「現(xiàn)金」「紅包」等字眼，可以用圖片代替，否則有可能被用戶(hù)投訴并封號(hào)。
2）引流二維碼設(shè)置的微信要設(shè)置自動(dòng)通過(guò)好友，不要讓用戶(hù)出現(xiàn)添加好友還需要等待，短短的時(shí)間成本足夠讓他放棄添加。
3）如果主要目的是引流到私域，就不要想著再讓用戶(hù)做好評(píng)，不要妄想一舉兩得。
4） 不要過(guò)度夸大包裹卡的福利，比例你在上面寫(xiě)著掃碼領(lǐng)100現(xiàn)金，絕大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為這一定有套路，從而不會(huì)去掃碼。
5）商家可以通過(guò)客服提醒、短信提醒等方式告知用戶(hù)包裹卡的存在，擴(kuò)大包裹卡的曝光率。寫(xiě)在最后
最后，當(dāng)下無(wú)論是線上還是線下，商家都面臨獲客成本高、用戶(hù)復(fù)購(gòu)低的難題，所以品牌們都不遺余力地挖掘每一塊流量。隨著包裏卡的形式不斷迭代優(yōu)化，私域的豐富度不斷完善，也給眾多小微企業(yè)、新稅品牌沖擊私域的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)品牌的不斷增長(zhǎng)！
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電商私域，就用艾客！
