隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，傳統(tǒng)電商逐漸轉(zhuǎn)型為移動(dòng)電商，電商也從單一的產(chǎn)品發(fā)展成商品+內(nèi)容日漸豐富，電商形式轉(zhuǎn)變意味著用戶消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了很大改變，而社群電商也是在這種形勢(shì)下發(fā)展出來(lái)的一種電商營(yíng)銷方式，下面就來(lái)看看2024年社群電商新玩法解析。
2024年社群電商新玩法解析
首先社群電商，是基于朋友圈，更是基于微信群，與用戶建立起更緊密的關(guān)系，產(chǎn)品信息的傳遞也更方便快捷，而且還不需要刷屏，因?yàn)樯缛褐械挠脩羰钦嬲姆劢z用戶，是經(jīng)過(guò)篩選建立起的用戶關(guān)系。
而2024年，社群團(tuán)購(gòu)——作為社群營(yíng)銷新玩法，現(xiàn)在非常流行。團(tuán)長(zhǎng)組建一個(gè)團(tuán)購(gòu)群，將客戶圈起來(lái)，每天進(jìn)行互動(dòng)分享，引導(dǎo)群內(nèi)成員下單購(gòu)買購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)賣貨目的。
雖然社群團(tuán)購(gòu)的賣貨流程看似很簡(jiǎn)單，但是想做好社群團(tuán)購(gòu)并不容易，比如說(shuō)會(huì)被質(zhì)疑，社群被各類廣告叨擾，同行“臥底”搞低價(jià)活動(dòng)收割你的流量等等。而社群運(yùn)營(yíng)也有很多需要注意的地方，否則群不活躍，很快就變成“死群”，所以說(shuō)玩轉(zhuǎn)社群團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的難點(diǎn)并非是建群，而是要讓社群持續(xù)的保持活躍度。
為了做好社群團(tuán)購(gòu)，選擇產(chǎn)品時(shí)，最好是從剛需、高頻、客單價(jià)低的產(chǎn)品開(kāi)始，比如生活必需品覆蓋面積廣，成交起來(lái)更容易，但是必須保證產(chǎn)品品質(zhì)，否則會(huì)直接營(yíng)銷客戶信任度。并且要營(yíng)造一種緊迫感，比如團(tuán)購(gòu)截止時(shí)間，下期就開(kāi)始漲價(jià)，這樣更能促成團(tuán)購(gòu)。
此外，我們能在社群開(kāi)展裂變活動(dòng)，在創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)，一定要強(qiáng)調(diào)利益點(diǎn)，這可以給用戶帶來(lái)什么，構(gòu)建用戶信任，吸引更多的群內(nèi)成員積極參與活動(dòng)，在提高社群活躍度的同時(shí)，還可以引動(dòng)用戶爆發(fā)式增長(zhǎng)。
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