我們在做社群運營時，都希望借助社群的裂變玩法，帶來業績的增長。那么，社群運營裂變玩法有哪些？今天小艾給大家整理了相關裂變玩法，希望對你有所幫助！
在正式介紹裂變玩法前，我們先要解決這三個問題，社群裂變才能順利進行！用戶需要付出什么？可以獲得什么？是否會存在風險問題？
(1)用戶需要付出什么？
裂變是通過現有的用戶參與來實現的，用戶自然會考慮自己參與這個活動花費的成本和可以獲得的好處。對于用戶來說，是時間成本、金錢成本還是信任成本。
如果是讓用戶提供一些手機號、姓名、身份證號碼等私人信息時，用戶會產生心理抵觸，因此，裂變任務還是越簡單越好，用戶理解成本、操作成本、交易成本越低，越容易產生裂變。
(2)用戶可以獲得什么？
例如：完成裂變拉新拼多多為了砍價免費得到產品可以邀請幾百人助力，打車軟件通過邀請好友可以獲得優惠券，支付寶通過邀請好友可以獲得消費券，淘寶雙十一邀請好友組隊獲得獎勵金，用戶都可以通過完成任務來獲得一定的好處。
(3)用戶是否會存在風險問題？
用戶分享后會不會存在風險問題，用戶最怕的問題是承擔責任，像醫美、保健、保險、金融等行業，企業在推廣過程中要謹慎，對產品足夠了解，建立品牌與用戶之間的信任。
解決了以上三個問題，裂變就會有事半功倍的效果。下面我們一起來看看裂變玩法有哪些？
1、助力
（1）砍價
拼多多是通過砍價進行裂變的最典型的案例，參與“砍價免費拿”活動，選擇喜歡的產品，不斷邀請好友幫忙砍價。做砍價裂變，前面的幾刀砍價設置很關鍵，要讓用戶有接近成功的感覺。
（2）領紅包
領紅包的邏輯恰好與砍價相反，領紅包是積少成多的方式，通過分享海報，掃描二維碼，邀請好友數量，助力人數越多，紅包金額越大，針對獎勵金額，我們可以根據自己的業務進行調整，比如8元，88元，998元、200元等，讓用戶自己進行選擇。這樣的好處是，用戶完成簡單的任務后就能得到現金，驗證了獲得真實性，就會更加積極的去分享做這件事情，完成了裂變任務。
（3）點贊
朋友圈點贊是一種最常見的方式，但數據統計困難，點贊用戶也并沒有成為你的潛在客戶，好處就是可以讓兌換獎品的用戶添加微信，這樣比如你送了1000份禮物，就成功添加了1000位微信好友。
并且這些人群都是精準的活動參與人群，后期做活動也可以用上這些潛在客戶。
支付寶每年的集福活動，還有互換、贈送的玩法。社群內這種玩法對用戶質量要求較高，更多的是強調用戶在平臺內的互動，可以用來做留存或者激活老用戶。
3、互利
基本上助力的一些拉新模式，好處都是給與的完成任務的用戶，都是單向獲利，那新用戶也應該被給與相應的獎勵，像打車軟件，分享給好友之后，自己可以得到優惠券，被分享的用戶也可以有優惠券，互惠互利，更有利于用戶去做分享。
4、邀請
邀請好友就能得到獎勵，新用戶在下單后可以得到一部分的獎勵，復購后又將得到獎勵，這種拉新機制，對用戶進行了篩選，下單的顧客就是精準目標客戶，這樣有效的確保用戶質量，同時刺激用戶邀請任務。
5、特惠
上面的裂變玩法大多數是以獎勵的機制獎勵用戶，最直接最常見的裂變激勵還有秒殺、免費、拼團，通過裂變拉新好友，參加一元秒殺，邀請多少好友可以獲得免費資格，邀請好友一起拼團購買，拼團人數不要太多，2-3人即可，商品也是大多數人需要的，對參團沒成功的用戶也不需要退還費用，可幫助他完成拼團，鼓勵用戶下次參與。
好了，通過以上這五種社群裂變玩法的介紹，你是否有所了解了呢?在做社群裂變時，企業要要根據自身產品特點選擇合適的裂變方式，裂變方式越簡單越好，越簡單更能吸引用戶參與。獲取更多社群運營干貨，歡迎關注艾客SCRM官網，將與您分享更多！
219
電商私域，就用艾客！
